市场营销学的应用方法

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市场营销学的研究方法是随着市场营销学的发展而变化的。

　　20 世纪50 年代传统市场营销学的研究方法主要采用流通领域的商品研究法、机构研究法、功能研究法等。20 世纪50 年代后, 市场营销观念发生了变化, 特别是20 世纪70 年代以后, 市场营销学与心理学、行为科学、社会学、管理学、消费经济学、统计学等结合成一门综合性的经营管理科学, 研究方法主要是管理研究法、系统研究法及社会研究法等。



　　( 一) 商品研究法



　　这是以物为中心的研究方法, 即以商品为主体, 对各类产品如工业品、消费品等分别研究。商品研究法主要是研究产品的设计、包装、品牌、商标、定价、分销、促销等,还要研究个别产品是如何开拓市场的。这种方法的好处是能较详细地分析各类产品在营销中所遇到的问题, 但需耗费巨大人力、物力和财力, 而且重复性很大。



　　( 二) 机构研究法



　　这是以研究市场营销制度为出发点, 以人为中心的研究方法。主要从市场体制、市场结构、流通渠道等方面来研究市场, 还研究与商品市场紧密相连的各种辅助机构, 如金融、运输、保险机构的性质、演变及职能等。只有对分销渠道、市场体制与结构进行充分研究, 才能更好地对市场营销的各项机能进行管理。



　　( 三) 功能研究法



　　这是研究产品从生产者到消费者手中所进行的各种营销活动过程中市场营销组织所发挥功能的方法。市场营销组织的基本功能主要有: 交换功能, 包括购买与销售;供给功能, 包括运输和储存; 便利功能, 包括资金融通、风险承担、市场信息等。

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　　( 四) 管理研究法



　　这是一种脱离了所经营的具体商品而从管理的角度来研究市场营销的方法。这种方法综合了商品途径、组织途径与功能途径来研究市场营销学。从管理决策的观点看, 企业的市场营销受两大因素的影响: 一是不可控制的因素, 即人口环境、经济环境、政治法律环境等; 二是企业可控制的因素, 即产品、定价、分销和促销等。企业针对其目标市场的需要, 全面分析与研究外部环境的变化, 同时研究企业本身的资源条件, 选择最佳的市场营销组合, 提高企业的经济效益, 这就是从管理途径去研究企业营销问题及市场营销的方法。



　　( 五) 系统研究法



　　这是指通过企业内部系统及企业外部系统来研究市场营销学, 即既要研究企业内部各职能部门如何协调和相互配合地进行营销活动, 又要研究企业营销活动与外第一章市场营销学概述部各种组织系统的关系与协调的方法, 这种方法是系统理论的具体应用。



　　( 六) 社会研究法



　　这种方法与社会学、生态学相结合, 具体研究企业市场营销活动对社会利益的影响。如市场营销活动虽然促进了社会的繁荣, 不断满足消费者变化的需求, 但它又使产品过早陈旧与提早更新, 从而大量地浪费社会财富; 它造成环境污染, 破坏社会生态环境等。